تصویر شماره دو دوره ها تصویر شماره پنج مکتب سادگی بازاریابی و فروش ، بنیانگذار روح ا... هادوینیا تصویر شش
This is an example of a HTML caption with a link.
فرم ورود اعضا

کلمه عبور :


کلید واژه ها : آسیب شناسی کسب و کار مبلمان در ایران ، توسعه صنعت مبلمان ، خرید تضمینی ، تضمینی،ماشین آلات فرسوده ، ارزش اقتصادی ، صنعت مبلمان ، صنعت چای ،ارزش،صنعت ،صنعتی، صاحبان صنایع ، صنعت ،خوشه های صنعتی، خوشه های صادرات گرا ،خوشه ها ، سرمایه گذاری،صنوف ،Branding ،بازار ،فروش ،بازاریابی نوین،سیستم توزیع،کانال های توزیع،تولیدکنندگان ،مصرف کنندگان ،قدرت رقابتی، افزایش هزینه،بازاریابی،کنسرسیوم ،زنجیره ایجاد ارزش valuechane،واسطه ها،صادرکنندگان،صادرات،سرمایه گذاری داخلی،برند جهانی،بازارهای جهان ،خلاقیت ،نوآوری ،تسهیلات صادراتی،Benchmarking ،بازاریابی صادراتی،تجار،آموزش ،

آسیب شناسی کسب و کار مبلمان در ایران


 

1- عدم استفاده از ظرفیت بالا و قدرت تاثیرگذاری روابط عمومی در توسعه صنعت مبلمان 

 

با ذکر یک مثال این مسئله را روشن می کنم صنعت چای در آخرین سال دولت هشتم با فشارهای سنگینی که به دولت وارد کرد مقرر شد تا جهت اصلاح بوته های چای، چایکاران یک سال از چیدن برگ سبز چای خودداری کنند در عوض دولت 7 میلیارد تومان به کشاورزان پرداخت کند تا از سال بعد به جای خرید تضمینی چای از سوی دولت، کشاورزان چایشان را آزاد برفروشند و دولت هیچ مسئولیتی در قبال آنان نداشته باشد. اما چه اتفاقی افتاد؟ آنها در همان سال نه تنها پول محصول را از دولت دریافت کردند بلکه برگ سبز چای را چیدند و فروختند و سال بعد با روی کار آمدن دولت نهم آنها مجدداً به دولت فشار آورده و مجبور کردند تا چای دوباره فرآورده شده را به صورت تضمینی خریداری کند و حکایت همچنان باقی است. آنها با استفاده از روابط عمومی بالا و برقراری ارتباطات با مسئولین مختلف و انجام مصاحبه های گوناگون و فشار رسانه ای شدید به دولت همچنان از دولت امتیاز می گیرند. این در صورتی است که چای فرآوری آنها به دلیل استفاده از ماشین آلات فرسوده و تکنولوژی ضعیف آنقدر بی کیفیت است که دولت تصمیم گرفته است برای جلوگیری از فاسد شدن آن در انبارها آن را رایگان در اختیار مردم قرار دهد. حال، مقایسه کنید ارزش اقتصادی محصولات صنعت چای و ضریب اشتغال آن را با صنعت مبلمان. کل محصول تولیدی صنعت چای کشور 70 هزار تن چای خشک است که در خوشبینانه ترین حالت 110 میلیارد تومان ارزش آن است. در صورتیکه که گردش مالی صنعت مبلمان بنا به فرمایش رئیس محترم انجمن مبل 10 هزار میلیارد تومان است! منظور من این نیست به آنها کمک نشود بلکه منظور من این است شما باید حق خودتان را بگیرید. در مصاحبه آقای مهندس انصاری ملاحظه کردم که صنعت مبلمان 10 درصد اشتغال کشور را ایجاد کرده است این بدان معنی است که 10 درصد اوقات و فعالیت های دولت مردان کشور اعم از مجلس و هئیت دولت باید صرف رتق و فتق امور این صنعت شود. واقعیت این است که تاکنون در هیچ کجای دنیا سابقه نداشته است شخصیت های سیاسی سرنوشت یک صنعتی را تغییر دهند. بلکه این صاحبان صنایع بوده اند با ارائه طرح های گوناگون و پیگیری مصرانه مطالبات و خواسته های خود آن را به قانون تبدیل کرده اند. خوشبختانه افراد متفکر و بسیار قدرتمند و روابط گسترده در این صنعت وجود دارند که برگ برنده این صنعت محسوب می شوند. که باید از توانایی بالقوه آنان به نحو احسن استفاده شود تا صنعت مبلمان به جایگاه واقعی خود برسد.

2- خوشه های صنعتی و خوشه های صادرات گرا

ایجاد این خوشه ها کار ارزشمندی است که از طرف دولت حمایت می شود. اما به مقتضی فرهنگ مردم ما، متاسفانه به هدف بالایی که برای آن ترسیم شده است دست پیدا نکرده و نخواهد کرد. ضرب المثل معروفی است که می گوید: صد درویش در یک گلیم بخسبند ولی دو پادشاه در یک اقلیم نگنجند. به دلیل اینکه حضور افراد در این خوشه ها بدون سرمایه گذاری بوده و الزامات قانونی و حقوقی ندارند لذا به آن عنوان یک امر فرعی نگریسته می شود و از طرفی چون گردانندگان این خوشه ها از فعالین همین صنوف هستند ، متاسفانه نگاه خوشبینانه ای از طرف سایر همکاران به این افراد وجود ندارد که این موجب می شود تعداد زیادی از فعالین صنعت از این خوشه ها دوری کنند.

3- فقدان Branding  برندسازی به خصوص در زمینه مبلمان خانگی

آیا کشور ما 70 میلیون جمعیت ظرفیت این را ندارد که 5 الی 10 تولید کننده مبلمان قدرتمند هر کدام با 50 الی 100 نماینده در ایران فعال باشند؟ به نظر من علت هجوم مردم به خرید مبلمان خارجی نبود برندهای معتبر معرفی شده به بازار است که روشهای قدیمی و سنتی فروش را کنار بگذاریم و رو به بازاریابی نوین بیاوریم و با ایجاد برندهای مختلف بازار کشورمان از دست مبلمان های خارجی، خارج کنیم.

4- توزیع:

سیستم توزیع و کانال های توزیع تولیدکنندگان بسیار سنتی و ناکارآمد است. در اکثر مواقع محصول تولید شده بعد از چند واسطه به دست مصرف کنندگان می رسد. که این امر موجب بالا رفتن قیمت و کاهش قدرت رقابتی از یک طرف دیگر موجب افزایش هزینه مصرف کنندگان می شود.

5- کارکردن با یک p آمیخته بازاریابی

بیشتر تلاش های صورت گرفته در بخش مکان بوده است، در صورتی که برای موفقیت در بازاریابی کلیه مؤلفه های بازاریابی باید با هم در نظر گرفته شود و یک p به تنهایی فاقد کارایی و نتیجه لازم است.

 

پیشنهاد :

ایجاد یک کنسرسیوم قدرتمند و فراگیر در سطح کشور با سرمایه گذاری تمام کسانیکه در زنجیره ایجاد ارزش valuechane این صنعت متشکل از تامین کنندگان مواد اولیه، تولید کنندگان، توزیع کنندگان، فروشندگان، واسطه ها، صادرکنندگان. وظیفه این کنسرسیوم انجام وظیفه ها است که افراد به تنهایی از عهده آن بر نمی آیند.

1-   تشکیل تیم تخصصی مطالعات کشورهای خارجی و تعیین بازراهای هدف برای صادرات،

2-   ایجاد 3 برند قدرتمند در سه سطر و با نام های مختلف برای پوشش؛ 

    الف – افراد با درآمد متوسط   ب- افراد با درآمد متوسط به بالا     ج – افراد با درآمد بالا

3- تشکیل تیم جذب سرمایه گذاری داخلی و خارجی یا سرمایه گذاری مشترک با سازندگان مبل خارجی در داخل و خارج کشور برای ایجاد برند جهانی و وارد شدن به بازارهای جهان با استفاده از تجربیات و کانال های توزیع آنان،

4-   ایجاد واحد R&D  تحقیق و توسعه برای نهادینه کردن نوآوری و خلاقیت در این صنعت،

5- ایجاد کارخانه های مواد اولیه از قبیل ساخت MDF ، غیره با تکنولوژی روز دنیا برای خدمات رسانی به کل صنعت مبلمان،

6- همکاری با شرکت گسترش نوسازی صنایع ایران برای سرمایه گذاری در طرح های بزرگ صنعتی مرتبط با مبلمان،

7- انجام کلیه فعالیت های بازاریابی عمومی از قبیل توسعه فرهنگ استفاده از مبل به جای نشستن روی زمین از طریق رسانه ها ،مطبوعات ،سینما و تلویزیون،

8- تشکیل تیم قدرتمند برای جلب همکاری دولت و اخذ امتیازات قانونی و مالی و اعمال کنترل غیر مستقیم بر تعرفه واردات محصولات ساخته شده و کاهش تعرفه مواد اولیه وارداتی و اخذ تسهیلات صادراتی و سرمایه گذاری،

9- تشکیل تیم Benchmarking برای بررسی، مطالعه و الگو شناسی حداقل 10 کشور صاحب صنعت مبلمان برای الگو برداری و شناخت رفتار آنان برای رقابت در آینده در عرصه جهانی،

10- سازماندهی بازاریابی صادراتی، ایجاد نمایشگاه دائمی برای صادرات و دعوت از تجار خارجی و آوردن آنان به ایران جهت مذاکره و معامله در راستای توسعه هدفمند صادرات،

11- ایجاد آموزشکده تخصصی صنعت مبلمان و تحت آموزش قرار دادن فعالین این صنعت با استفاده از متخصصین داخلی و خارجی.

 

نویسنده : روح الله هادوی نیا بنیانگذار مکتب سادگی بازایابی فروش در ایران

 

بنام خدا سلام مطالب جالب و ارزشمندی را مطالعه کردم از شما سپاسگذارم مجید کاظمی عضو هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت بازاریابی ایرانیان ساتاگید
به این مطلب چه امتیازی می دهید ؟ (از ستاره های مقابل امتیاز از یک تا بیست را انتخاب نمایید.)
ديدگاه خود را درباره اين مطلب با ما درميان بگذاريد.

نام و نام خانوادگی : (اختیاری)
آدرس ایمیل : (اختیاری)
متن نظر: (حداکثر 1000 کاراکتر)

لیست نظرات

نام و نام خانوادگی :مجید کاظمی
متن نظر :بنام خدا سلام مطالب جالب و ارزشمندی را مطالعه کردم از شما سپاسگذارم مجید کاظمی عضو هیئت مدیره و مدیرعامل شرکت بازاریابی ایرانیان ساتاگید