تصویر شماره دو دوره ها تصویر شماره پنج مکتب سادگی بازاریابی و فروش ، بنیانگذار روح ا... هادوینیا تصویر شش
This is an example of a HTML caption with a link.
فرم ورود اعضا

کلمه عبور :


کلید واژه ها : چشم انداز ، رسالت، چشم انداز شرکت ،فروش ، خط محصول ، رقابت ، سهم بازار ، چشم انداز ساده ، فروش ،

تعیین چشم انداز و رسالت ساده
برای سازمان ها و شرکت ها


چشم انداز و رسالت:

چشم انداز و رسالت شرکت باید ساده، صریح و قابل فهم باشد. نگاهی به چشم انداز شرکت کوماتسو ژاپن می تواند راهنمای خوبی باشد.

در دهه 1960 یاشیناری کاوای و پسرش ریوایچی چشم انداز شرکت کوماتسو را تبیین کردند . این چشم انداز بسیار ساده و کوتاه بود:

چرا که در آن هنگام « محاصره کاترپیلار » یا دقیق تر « Maru - C » اما این چشم انداز آن زمان بسیار خنده دار به نظر می رسید .

کارترپیلار 50 % بازار دنیا را در دست داشت.

با گردش مالی 1.4میلیارد دلار، کوماتسو فقط 168 میلیون دلار فروش داشت و این در حالی بود که کوماتسو چهار ضعف عمده در برابر کاترپیلار داشت:

1- فروش کوماتسو در خارج از ژاپن صفر بود.

2- خط محصول آن بسیار محدود بود.

3- دانش فنی لازم را برای رقابت با کاتر پیلار نداشت.

4- دولت ژاپن در سال 1963 سرمایه گذاری مشترک کاترپیلار میتسوبیشی را تأیید کرده بود. اما جالب است است بدانید که تا سال 1984 یعنی دو دهه بعد از تعریف این چشم انداز، شرکت کوماتسو 25 % سهم بازار جهان را کسب کرده بود رقم فروش خود را به سه میلیارد دلار رسانده و سودی معادل 95 میلیون دلار کسب کرده بود. این در حالی بود که سهم بازار کاترپیلار به 43 % کاهش پیدا کرده بود و زیانی معادل 428 میلیون دلار در فروش 6.6 میلیارد دلاری را به بار آورده بود. بنابرابن می بینیم که یک چشم انداز ساده چه نتایج شگرفی به بار می آورد.

به این مطلب چه امتیازی می دهید ؟ (از ستاره های مقابل امتیاز از یک تا بیست را انتخاب نمایید.)
ديدگاه خود را درباره اين مطلب با ما درميان بگذاريد.

نام و نام خانوادگی : (اختیاری)
آدرس ایمیل : (اختیاری)
متن نظر: (حداکثر 1000 کاراکتر)

لیست نظرات